Поиск

Теория. Упражнение ДЛЯ ВСЕХ. ИЗМЕНЕНИЕ МАСШТАБА.

Теория:

В общении иногда полезно использовать все приемы: увеличивать либо уменьшать масштаб, а также смещать его в сторону. Все зависит от того результата, или отклика, который вам нужен: временами вам достаточно воспользоваться самыми неопределенными обобщениями. В других случаях вам потребуется иметь дело с подробной, конкретной информацией. Увеличение масштаба позволяет «увидеть общую картину», рассмотреть вопрос с широкой точки зрения, а уменьшение – «сосредоточиться на деталях».
Мы уже знаем, что слова могут отражать предпочтения в формах восприятиях. Сходным образом, используемые нами слова показывают, каким масштабом мы пользуемся, какое место занимают эти концепции в иерархии идей. Такой подход к языку принесет вам немедленные результаты в повседневном общении. При заключении сделок или торговле вам, скорее всего, потребуется умение перемещаться по всему пространству идей, от точных до неопределенных, от крупных масштабов до мелких.
Например, увеличение масштаба с большой вероятностью приблизит вас к согласию с партнером, даже если вы выразите его самыми обобщенными фразами: «Мы оба стремимся ко взаимовыгодному результату», «мы оба согласны вести откровенный разговор», «все мы едины в том, что пытаемся прийти к согласию» или «всем нам хочется как можно скорее уладить этот вопрос».
Затем, пользуясь уменьшением масштаба, вы можете выделить те препятствия, которые мешают достичь согласия, и конкретные трудности, требующие решения. Возможно, в результате вам удастся обнаружить один-единственный спорный пункт договора. Не исключено, что выявленная преграда потребует самых незначительных уступок с той либо иной стороны. Кроме того, уменьшение масштаба может потребоваться вам в начале практического воплощения составленного плана, так как на этом этапе общих представлений уже мало.
Смещение масштаба позволит вам сравнить текущий вопрос с другой аналогичной сделкой или привести пример конкретной проблемы.
____
Итак, на практике вам пригодятся все три подхода, и каждому из них соответствует определенная языковая структура.
-Чтобы уменьшить масштаб, задайте вопрос: «Что может послужить примером этого?» Повторяйте этот вопрос до тех пор, пока не достигнете необходимого уровня подробностей.
-Чтобы увеличить масштаб, задайте обратный вопрос: «Примером чего это может служить?», либо иначе: «В чем цель этого?» Продолжайте увеличивать масштаб слова или концепции, пока не доберетесь до подходящего уровня.
-Для смещения масштаба пользуйтесь вопросами: «Что может служить еще одним примером этого?» или «Сколько можно вспомнить сходных примеров?»

Изучение проблемы с помощью иерархии идей, то есть ее оценка с широких точек зрения и с позиции существенных подробностей, само по себе принесет вам множество новых идей и открытий.
Давайте вообразим типичные деловые переговоры, на которых сторонам предстоит прийти к соглашению о ценах, сроках и условиях. Как мы могли бы применять в подобных случаях масштабирование?
«Я уверен, что мы оба хотим достичь взаимовыгодного договора» (увеличение).
«Давайте обсудим этот пункт об удержании прибыли» (уменьшение).
«Пару лет назад эта формула прекрасно показала себя в контракте с Сауди» (смещение).
«Отлично, не могли бы вы подробнее описать прочие спорные моменты этого пункта?» (уменьшение).
«Да, нам обоим хочется куда-нибудь вырваться в эти выходные» (увеличение).
«Как вы получили эту сумму – 800 долларов?» (уменьшение).
«Эта наша обычная форма работы с поставщиками» (смещение).
«Ведь мы оба хотим, чтобы все прошло гладко» (увеличение).

Комментарии (9) на “Теория. Упражнение ДЛЯ ВСЕХ. ИЗМЕНЕНИЕ МАСШТАБА.”

  • Mavelbine:

    от себя добавлю, что смещение масштаба – отличный и даже лучший способ уйти от начинающегося конфликта либо сгладить неуютную ситуацию, когда сказал лишнее!

    Ведь для того, чтобы с парнем все было хорошо, достаточно просто ЧУТЬ СМЕНИТЬ МАСШТАБ – и между вами снова ПОЛНОЕ СОГЛАСИЕ.

    Пример: "Но ведь есть и хорошие напитки, кроме молока – твое любимое Мохито, например?" (обобщение, потом резкий сдвиг).

    Переходим к УПРАЖНЕНИЮ

    Вы ссоритесь с парнем. Согласитесь, с сегодняшними парнями это иногда приходится делать ;)

    Скажем, он хочет чтобы вы пили водку в его компании, как другие девушки его собутыльников, а вам, как человек интеллигентному и приученному к хорошему вину, она решительно не нравится.

    Как изменить масштаб, ответив ему, оставшись милой и любимой, и получить то, что нужно?

  • Rockbrew:

    Дорогой, почему ты ведь называешь меня единственной и неповторимой. Так почему же ты хочешь меня уровнять в поступках с остальными девушками? Ведь ты, так же как и я, хочем хорошо провести время вместе. А для этого можно обойтись и без водки. Тебе совсем НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО покупать мне мохито, которое я бы сейчас предпочла)

  • Terin:

    Капец,действительно не нравится))И чего это он раскомандовался?)
    Зай,ты прав,немного алкоголя не повредит-почему бы тебе не налить мне бокал хорошего вина.

  • Alsahelm:

    Котик, водка это супер, но именно сегодня мне очень хочется, чтобы мы с тобой оба были в состоянии сознательно провести шикарную ночь) Думаю, что нам обоим не повредит выпить чего-то легкого, ты хочешь сливовое вино или лучше какое- нибудь чилийское?

  • Conjugar:

    Любимый, я думаю, что от ТВОЕЙ девушки должно пахнуть дорогим вином)
    ___
    (чувствую, что написала слишком мало, но что-то пока не идёт почему-то)

  • Cergas:

    а я не очень поняла технику *увеличения *уменьшения((
    можно попросить нашего Несоблазняемого дать еще один пример?)

  • Truehammer:

    а пока как кажется)
    да, милый мой, думаю именно сегодня стоит немного поддержать нашу компанию и немного расслабится!будет намного лучше, если мы оба будем на одной легкой волне настроения) думаю я смогу осилить бокал Асти))

  • Adam Zapel:

    нам обоим хочется немного расслабиться после напряженной и сложной трудовой недели, есть масса вариантов для достижения этого превосходного состояния,и один из них – это провести вечер с хорошими друзьями по старой доброй привычке. У каждого свои предпочтения, да и в напитках тоже, вот ты к примеру любишь пиво и даже некоторые крепкие алкогольные напитки, а еще я заню, что ты любишь доставлять мне удовольствие – ничто не мешает тебе сделать это снова…пару коктейлей космоплитэн – это именно то, чего мне хочется)))

  • Wrathconjuror:

    1